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经销商如何选择小酒品牌

除了2014年的厂商外,还有成千上万的经销商挣扎在第一线。随着市场的持续下跌和平静,经销商的风险越来越大。中粮北京最大经销商海富新危机的虚惊一场,到了法东的伤心店,渠道商面对残酷的市场现实。还要抵御生产厂家的各种压力和内部管理带来的各种不确定性带来的灾难。企业的困难受到政府和媒体的关注,经销商的困难和痛苦却很少受到关注。在经济不景气的情况下,经销商群体已经成为一个承受不起伤害的阶层。

为了无害,经销商必须首先了解如何选择。比如,在近两年最为疯狂的小酒市场,面对如此众多的小酒产品,同质化趋势已经非常明显。经销商如何选择市场前景看好的小葡萄酒品牌?

品牌有保证:由知名酒庄生产,品牌代言力强

对于白酒产品来说,赢得消费者认可有两个核心因素。一个是口味,一个是品牌。小酒品也是如此。能够赢得消费者青睐的产品必须有足够的知名度和信誉,才能有一个良好的开端。消费者饮酒,心理需求不仅仅是单纯的饮酒,而是文化品位的体现,有时更是身份的体现。

因此,经销商在选择小酒产品时,可以从两个方面来判断是否值得代理:一是产品的产地,是否来自名酒厂;二是产品的消费者信誉,是否受到消费者的好评。如名酒厂的产地等于是优质饮料品牌的有力代言保证,可以减轻经销商的销售压力,而且不需要多谈。

人群有保障:时尚新颖,抓住80后、90后人群的需求

80年代和90年代后,小型葡萄酒产品,也被称为青年葡萄酒,为年轻人而生。但并非每种小型葡萄酒产品都能满足年轻人的需求。例如,蒋小白通过差异化的产品愿景和深度网络整合营销逐渐赢得了80后人群的青睐。产品的销售必须依赖主流消费群体。可以看出,产品抓住年轻人的能力是解决人群保护的关键。

如今,80和90后,人们普遍认为白酒过于陈旧,过高,容易醉酒。这促使他们选择低档葡萄酒或啤酒,但他们仍然需要白葡萄酒。它只是一种白葡萄酒产品,更倾向于低度,时尚和更顺畅。与此同时,他们也改变了饮酒方式。他们喜欢喝葡萄酒,喝酒喝。因此,经销商正在选择小型葡萄酒产品,小巧的葡萄酒是时尚新颖的,是否能满足80年代和90年代的需求,这是人群的关键,这取决于产品本身的创新。

保证市场:目标是针对健康的饮用市场,而不是小型葡萄酒市场

虽然小型葡萄酒市场目前非常火爆,但市场容量很小。而且,由于白酒行业的疯狂葡萄酒已经出现,小型葡萄酒市场似乎突然失火,热度不如2013年。从长远来看,小型葡萄酒市场的产品同质化,区域竞争也将恶化,产品的市场利润和空间将受到很大影响。可以看出普通小型葡萄酒产品的市场潜力不足。

那么,经销商必须代表小型葡萄酒产品,必须找到能够控制多个市场的产品,而不仅仅是针对小型葡萄酒市场,健康葡萄酒就是这样的产品。保健酒一直是国内葡萄酒市场最稳定的市场,并且每年都保持稳定增长。目前,保健酒市场总规模已达200亿元,但80%的销售额来自行业前三大品牌,这是未来的热点。人们的健康意识逐渐增强,保健酒的购买越来越大,保健酒有1000亿大健康市场的支持,市场潜力无法估量。

产品有保证:创新和独特,迎合多样化的饮用方式

在品牌激烈竞争的时代,产品创新决定了品牌的生死存亡。市场环境一直在变化,消费者的需求也在不断变化。保证品牌核心竞争力的唯一载体是产品。如果产品跟不上市场,它将被市场淘汰或被竞争对手超越。尽管这一法律在白酒行业尚未得到很好的体现,但产品质量的保证确实是葡萄酒公司消费者的基本需求。

小型葡萄酒市场的崛起是白酒市场进入创新时代的号角。过去,白酒品牌专注于文化和产品。如今,主流消费群体已经发生变化,白酒开始转向产品创新。然后,当经销商选择小型葡萄酒产品时,产品不够独特,可以满足未来多样化的饮用需求,并且可以直观地感受到。而这正是小型葡萄酒产品的保证,也是未来市场活力的评价标准。