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一线|OPPO变阵:全球组织架构调整 不再区分国内、海外市场

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[摘要] OPPO将走向内外拉动的方向,战略是全球+本地化。根据OPPO的内部声明,它是“品牌国际化,运营本地化”。 OPPO首席执行官陈明勇早前就海外市场策略表示,“没有严格的海外和中国市场。好产品是世界的共同语言。大米应该一点一点地吃掉,每个市场都必须深耕。“

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OPPO副总裁吴谦

腾讯新闻《一线》濮祥

2019年8月16日,OPPO宣布建立全球销售系统和全球营销体系。现在,OPPO副总裁兼海外业务部总裁吴先生将担任OPPO副总裁兼全球销售总裁。现任OPPO副总裁兼中国业务部总裁沉一仁担任OPPO副总裁兼全球营销总裁。吴强和沉一仁向OPPO首席执行官陈明勇汇报。

OPPO的行动打破了以前按地区划分国内和海外市场的做法。吴强在OPPO工作了20多年,过去一直负责国内市场。 2018年,他负责海外市场,促进海外市场的发展。沉一仁是80后的高管。代表性的营销案例是,在2016年,OPPO成为当时国内市场的顶级名称,“收费五分钟,谈了两个小时”。

自2018年5月以来,国内外手机市场发生了迅速变化,智能手机整体增速放缓甚至缩小; 5G期待过去。在过去,智能手机更换的每个时期都改变了它的排名。一些制造商已逐渐退出舞台;环境影响,主要参与者之间的博弈混合了技术和资本的复杂因素;与此同时,作为世界排名第五的OPPO,每一步都非常谨慎。

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OPPO沉一仁副总裁

《一线》我从OPPO了解到它将朝着内部和外部拉动的方向发展,战略是Glocal(全球+本地)。根据OPPO的内部声明,它是“品牌国际化,运营本地化”。 OPPO首席执行官陈明勇早前就海外市场策略表示,“没有严格的海外和中国市场。好产品是世界的共同语言。大米应该一点一点地吃掉,每个市场都必须深耕。“

现在,似乎已经到达了一个新的网关。

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今年上半年新发布的手机市场数据引起了OPPO的关注。在2019年第二季度,在全球手机出货量排名中,OPPO位居全球第五,占市场的8.9%,同比增长0.3%,主要得益于海外市场的增长。

海外市场的增长,一方面是因为OPPO在过去十年中积累了。自2009年以来,它已进入泰国,越南和马来西亚市场。从东到西,经过十多年的发展,OPPO手机业务已覆盖东南亚,南亚,中东,非洲和大洋洲等40多个国家和地区,超过40万个销售点提供产品销售和服务。有了它,海外工厂已经降落在印度。

2018年1月,OPPO进入日本市场; 6月,它进入了法国,意大利和荷兰等欧洲国家;在2019年1月,它继续加快国际化步伐,OPPO正式进入英国,土耳其和波兰。在八个月内,OPPO在欧洲开辟了九个市场,并与五家欧洲运营商合作,在发达国家和地区与苹果,三星和华为展开竞争。

另一方面,原因在于华为在欧洲市场的主要竞争对手,由于Android,谷歌App Store等不切实际的预期,市场下滑。 8月9日,华为消费者业务首席执行官余承东表示,受美国禁令影响,第二季度智能手机销量不足1000万部。一位行业分析师表示,“华为放弃海外市场的一部分已被OPPO抓住,”一位OPPO内部人士表示。

根据IDC的数据,在2019年第二季度,OPPO的海外市场出货量占总出货量的38.3%,比2018年的30.2%大幅增加。出货量为2950万台。

华为海外抨击的愤怒已经在中国倾销。 3月,当P30系列手机发布时,华为首次推出了“月亮月亮”功能(10倍变焦摄像头),截获4月10日由OPPO发布的具有相同功能的Reno手机,1/1.7英寸外底。传感器拉动产品力。

与此同时,一直擅长娱乐营销和名人代言的OPPO正在进行营销战略调整,并没有继续以前的高空轰炸。

真的发生在地面上出售商场和商店。在华为扩展线下商店的方法之一是继续与一些小连锁店或个体店主开店。在内部,华为这些专卖店的定位是堡垒商店,位于东北黑龙江地区。一个镇可以做三到四个家庭,授权商店和非授权商店;在江浙一镇。江浙地区的荣耀是一个县开放的形象店。

“华为袭击了乡镇。一个镇和一个堡垒商店(即专卖店)是一个大家庭,销售量占主导地位。“江苏和浙江的销售员工告诉《一线》。 4000元(高端产品)的价格是有利可图的,外国仅限于转售国内低价出货,使华为(荣耀)上下。各省的市场份额已经是世界的一半。

自2018年以来,预测整体市场下滑趋势,OPPO有意识地调整了渠道战略并完善了运营。一线城市以旗舰店为主,其余市场不再按量和规模获胜,而是专注于为用户提供贴心和精致的服务,而不是坚持离线。

随着结构的调整,OPPO在最具竞争力的国内市场中,在短期内追求稳定,等待非市场因素退出,竞争回归商业本质,继续与综合实力竞争;外国战略将比国内更激进。与OPPO备受推崇的巴塞罗那足球队一样,关键人物吴强和沉一仁的跨站一方面可以相互补充,另一方面也可以润滑观众。

5G转换和专利第一

“你不能赢得自己,你可以赢得敌人。”当2G切换3G时,OPPO经历了恐慌,该公司几乎不支持它。当3G切换4G时,OPPO提前做好准备。 2014年9月,中国移动首次公布了4G手机市场份额。

当4G切换到5G时,它将成为全球大型制造商的考验。目前,留在桌面上的是一个具有强大而均衡的整体实力的大玩家。背部比赛将是以技术专利为背景颜色的马拉松比赛。

件。作为一家国际公司,技术专利是第一个,不仅需要建立竞争壁垒,而且是避免争议的有效手段。必要时可以进行专利交换。

2019年,OPPO 5G通信标准专利继续在全球20多个国家和地区部署。截至目前,已完成2200多项全球专利申请。 3GPP文件中OPPO提交的数量已超过2,600+,排名第一。截至2019年7月,OPPO在ETSI中获得600组5G标准专利,OPPO在5G通信标准专利中占据重要地位。

5G即将到来之际,全球主要的移动电话公司正准备获得5G专利,而且看起来很饥饿。同样在7月底,苹果宣布与英特尔达成协议,收购英特尔智能手机调制解调器业务的多数股权。交易完成后,Apple将获得17,000多项无线技术专利和2,200名英特尔员工。

除自我研究专利外,OPPO还有其他收购行动。 7月下旬,OPPO与英特尔签署了专利转让协议,其中58项核心专利涉及蜂窝移动通信技术的相关领域。此外,OPPO已经收购了爱立信500多项专利,覆盖美国,欧洲,中国,印度等国家和地区。