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拓拉思团队到访北京机床研究所 双方洽谈合力开拓美国市场

  7月10日,拓拉思中国区 CMO Dayson Lee 、供应商发展部副总监雷章祥、产品主管吴斌共同走访了北京机床研究所,与北京机床研究所总经理纪华青、总工程师王培德、市场部部长张毅、伺服阀销售室主任魏海霞等研究所领导共同探讨如何合作开发美国市场。

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  ▲ 座谈会现场

  北京机床研究所始建于1956年,是我国机床行业中技术实力较强的综合性研究所,主要从事高效精密立卧式加工中心、高精度数控车床、超精密数控机床、特种加工机床、关键功能部件、精密测试仪器设备、气动液压等产品的研发与生产。

  在中国制造业行业,很多工厂都有其代表性产品,如沈阳机床的车床、杭州磨床厂的磨床、陕西宝鸡的加工中心,而对北京机床研究所来说,其生产的电火花机最具代表性。

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  北京机床研究所作为国字号机床厂,经过多年的技术沉淀,产品品质日渐精湛,足以媲美国外一些一线品牌,因此,开拓海外市场对他们而言是公司发展的必经之路。

  此次座谈会,便是双方洽谈如何更好地协作开拓美国市场。座谈会上,拓拉思供应商发展部副总监雷章祥向对方详细介绍了拓拉思的商业模式以及目前拓拉思平台上机床类产品的销售情况。

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  ▲ 拓拉思供应商发展部副总监雷章祥介绍拓拉思商业模式。

  北京机床研究所纪华青总经理表示:“我们的产品也曾间接出口过,但并没有做过美国市场,拓拉思的运营模式代表着一种拓展海外市场的新方向,很新颖。此前,我们也了解过有同行去参加一些国外很知名的行业展会,单次参展的成本约为40~50W RMB,且展会时间有限,而与拓拉思平台合作,等于长期在地开发美国市场,而且,在拓拉思美国仓备货的成本也很低,对工厂而言,与拓拉思合作的经济成本更合算。”

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  ▲ 北京机床研究所总经理纪华青(左一)

  接着,纪华青总经理对公司产品的特点进行了具体的介绍,并展示了部分加工案例。除了电火花机外,他还介绍了另一大系列产品电液伺服阀,纪华青总经理表示,经过多年的研发生产,他们在产品品质上已有足够的信心,完全可以媲美夏米尔、沙迪克等一线品牌。

  随后,拓拉思产品主管吴斌也对电火花机产品的美国改制要求、美国市场容量、竞品情况等进行了具体分析。

  会谈结束后,纪华青总经理还带领拓拉思团队参观了生产车间。下一步,双方将就合作细节进行具体沟通,并安排产品专家进行具体对接,做好产品上线前的辅导工作。

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  ▲ 拓拉思团队参观北京机床研究所生产车间。

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  ▲ 纪华青总经理(中)介绍产品。

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