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"新品牌计划"推出半年,拼多多这份"期中答卷",简直出乎意料

  2018年12月,拼多多启动了"新品牌计划",这一计划旨在帮助1000家各行各业的中小企业,帮助他们塑造自己的品牌。

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  半年过去后,拼多多最近正式交出一份"期中答卷"。

  数据显示,已有超过6000家企业递交申请,目前拼多多已经联合其中62家企业定制出1200多款符合消费者需求的高质平价产品,仅618期间平台就卖出900多万单定制化产品。

  那么,拼多多的新品牌计划为何能够得到6000多家企业的支持和市场的热捧呢?也许我们可以从松发陶瓷和浙江三禾的例子中找到原因。

  松发陶瓷在业内享有"现代官窑"的美誉,但它过去主要专注于出口,其出口比重最高时曾达到惊人的90%!

  为了积极拥抱内需大市场,在加入拼多多"新品牌计划"后,松发陶瓷根据拼多多官方给出的建议,创建了平价系列品牌居图。其为拼多多用户定制生产的19.9元包邮的三件套陶瓷餐具,在三个月内售出30万只!

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  和松发陶瓷一样,浙江三禾的产品远销海外130多个国家和地区,拥有多项专利技术,意大利每10户居民中,就有5户在使用三禾制造的锅具。然而就是这么一家企业,在国内却鲜有人知。

  在加入拼多多之后,浙江三禾根据拼多多官方的建议推出了一款"接地气"的不粘锅,售价仅为99元,而同线同质的不粘锅,在美国的售价为99美元!不出所料,这款产品在拼多多上成为了爆款。

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  事实上,不仅仅是松发陶瓷和浙江三禾,拼多多还根据这种"以需定产"、"反向定制"的方式,帮助很多中小企业开拓了自身市场。

  这也印证了拼多多创始人黄峥所说的"好市多+迪士尼"的模式,传统模式下,厂家需要去猜测消费者意图,生产出产品后再供遴选,这中间往往造成大量的浪费。

  而拼多多在大数据指导之下,根据消费者意图去指导商家生产,减少商家生产损耗的同时,也让消费者买到了自己心仪的产品。

  对于消费者而言,这一模式不仅能帮助他们购买到自己需要的东西,而且由于中间流通成本的较少,商品的价格也会下降,这样一来,他们就能放心地"买买买"了。

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